IT기업의 혁신(바뀌는 점) Who we sell to? – 누구한테 팔 거야? How we engage? – 어떻게 알리는 거야? What we sell? – 뭘 파는지? How we deilver? – 어떻게 전달하지? IT기업의 혁신(바뀌는 점) Who we sell to? – 누구한테 팔 거야? How we engage? – 어떻게 알리는 거야? What we sell? – 뭘 파는지? How we deilver? – 어떻게 전달하지?
플랫폼 기반 비즈니스 모델 게이트 키퍼가 사라지고, 다양한 프로바이더를 통한 양면 네트워크 효과로 전환 디지털 혁신 리더는 전통적인 가치사슬에서 양방향의 연속적인 플랫폼 비즈니스 모델로 전환 플랫폼 기반 비즈니스 모델 게이트 키퍼가 사라지고, 다양한 프로바이더를 통한 양면 네트워크 효과로 전환 디지털 혁신 리더는 전통적인 가치사슬에서 양방향의 연속적인 플랫폼 비즈니스 모델로 전환
인기글
기존 비즈니스 파이프라인 기존 비즈니스 파이프라인
플랫폼 기반 비즈니스 모델 플랫폼 기반 비즈니스 모델
플랫폼 – API 등 다른 사람이 참조할 수 있는 요소나 플랫폼. 유니티 같은 거라고 생각하면 돼. 에코시스템-이 고객이 다른 서비스의 고객으로 연계되고, 그 고객의 지인이나 고객이 다시 지인이 되는 등의 연계적인 환경을 조성한다. 플랫폼 – API 등 다른 사람이 참조할 수 있는 요소나 플랫폼. 유니티 같은 거라고 생각하면 돼. 에코시스템-이 고객이 다른 서비스의 고객으로 연계되고, 그 고객의 지인이나 고객이 다시 지인이 되는 등의 연계적인 환경을 조성한다.
플랫폼 비즈니스 모델 자신이 가지고 있는 데이터와 다른 장소에서 받아 사용 가능한 데이터를 가지고 에코시스템과 파트너십을 통해 인더스트리나 클라이언트 솔루션을 얻을 수 있다. 5가지 비즈니스 모델 1. Data Access / pay-per-insight – 데이터를 사용한 만큼 내야 한다. (데이터 통화료 등) 2. Subscription – 구독시스템(넷플릭스, 디즈니+ 등) 3. 공유 value with partners(데이터 분석이 필요한 제약회사와 같은 아이들에게 데이터 분석을 제공하는 등 필요한 것을 제공하는 것) 4. Revenue share(ecosystem) 파트너는 이미 큰 회사, 생태계는 큰 회사, 벤처기업 등. 5. Global partners(licensing) 각국에 맞는 파트너를 데리고 있으면 보다 효율적으로 비즈니스를 할 수 있다. 플랫폼 비즈니스 모델 자신이 가지고 있는 데이터와 다른 장소에서 받아 사용 가능한 데이터를 가지고 에코시스템과 파트너십을 통해 인더스트리나 클라이언트 솔루션을 얻을 수 있다. 5가지 비즈니스 모델 1. Data Access / pay-per-insight – 데이터를 사용한 만큼 내야 한다. (데이터 통화료 등) 2. Subscription – 구독시스템(넷플릭스, 디즈니+ 등) 3. 공유 value with partners(데이터 분석이 필요한 제약회사와 같은 아이들에게 데이터 분석을 제공하는 등 필요한 것을 제공하는 것) 4. Revenue share(ecosystem) 파트너는 이미 큰 회사, 생태계는 큰 회사, 벤처기업 등. 5. Global partners(licensing) 각국에 맞는 파트너를 데리고 있으면 보다 효율적으로 비즈니스를 할 수 있다.
Ecosystem partner Enablement 정의 – 사용 사례 리뷰 ↓ 프로토타입 – 파트너가 프로토타입 개발 ↓ 제작 – 파트너십 체결 ↓ 시장 진출 Ecosystem partner Enablement 정의 – 유스케이스 리뷰 ↓ 프로토타입 – 파트너가 프로토타입 개발 ↓ 제작 – 파트너쉽 체결 ↓ 시장 진출
디지털 재발명 1. Outside-in (고객님) 2. inside-out（enterprise）3. 비즈니스 플랫폼 4. AI 플랫폼 5. 인공 지능 없이는 인공 지능을 가질 수 없다 디지털 재발명 1. Outside-in (고객님) 2. inside-out（enterprise）3. 비즈니스 플랫폼 4. AI 플랫폼 5. 인공 지능 없이는 인공 지능을 가질 수 없다
정보 아키텍처 인지형 엔터프라이즈 민첩한 혁신의 문화 – 문화, 스킬, 비즈니스 플랫폼의 작동 방식 – 업계 플랫폼, 트랜잭션 플랫폼 인지형 엔터프라이즈 워크플로우 – 의사결정 프로세스(결 내부기), 프론트 오피스 프로세스(고객, 파트 너, 에코시스 템 등으로부터 하는 것들）, 백오피스 처리(앞의 것을 분석하고 처리하는 것들) Exponential Technologies (어떤 기술을 쓸 것인가?) – 인공지능, 블록체인, 자동화, 사물인터넷, 데이터를 통한 5G ueled by data (데이 터를 채우기) – 라이선스 데이터, 자체 데이터, 퍼블릭 데이터 차세대 애플리케이션(차후에 쓸 방법) – 사용자 정의, 레거시, API 지원 애플리케이션, 클라우드 네이티브, Digital Secure 멀티 클라우드 인프라스트럭처(안보 된 멀티클라우드 반시설) – 패브릭, 프라이빗, 온프레미스, Security↑ 위 절차들은 상승식으로 시작함 입니다. 정보 아키텍처 인지형 엔터프라이즈 민첩한 혁신의 문화 – 문화, 스킬, 비즈니스 플랫폼의 작동 방식 – 업계 플랫폼, 트랜잭션 플랫폼 인지형 엔터프라이즈 워크플로우 – 의사결정 프로세스(결 내부기), 프론트 오피스 프로세스(고객, 파트 너, 에코시스 템 등으로부터 하는 것들）, 백오피스 처리(앞의 것을 분석하고 처리하는 것들) Exponential Technologies (어떤 기술을 쓸 것인가?) – 인공지능, 블록체인, 자동화, 사물인터넷, 데이터를 통한 5G ueled by data (데이 터를 채우기) – 라이선스 데이터, 자체 데이터, 퍼블릭 데이터 차세대 애플리케이션(차후에 쓸 방법) – 사용자 정의, 레거시, API 지원 애플리케이션, 클라우드 네이티브, Digital Secure 멀티 클라우드 인프라스트럭처(안보 된 멀티클라우드 반시설) – 패브릭, 프라이빗, 온프레미스, Security↑ 위 절차들은 상승식으로 시작함 입니다.
3 Common Things for 디지털 트랜스포메이션 Establish Digital Flywheel (디지털 플라이휠 설립) : 지속적으로 데이터가 만들어지고 그리고 인사이트를 얻어 새로운 비즈니스 형태로 고객에게 전달하며 고객이 다시 우리의 고객으로 로열티를 가지고 사게 되는 구조, 고객이 지속적으로 찾아오게 하는 사이클 – Process Advancement with Digital Technology – Digital Life Enterprise 3 Common Things for 디지털 트랜스포메이션 Establish Digital Flywheel (디지털 플라이휠 설립) : 지속적으로 데이터가 만들어지고 그리고 인사이트를 얻어 새로운 비즈니스 형태로 고객에게 전달하고 고객이 다시 우리의 고객으로 로열티를 가지고 사게 되는 구조, 고객이 지속적으로 찾아오게 하는 사이클 – Process Advancement with Digital Technology – Digital Life Enterprise
아마존의 플라이휠 아마존의 플라이휠
존재하지 않는 이미지입니다. 스타벅스의 플라이휠 존재하지 않는 이미지입니다. 스타벅스의 플라이휠
Assign CDO(Cheif Data Officer 임명)- Setup Concrete Digital Strategy- Focus on New Market and New Value 데이터에 기반하여 새로운 시장과 새로운 가치를 만들어내는 CDO의 역할 – 최고정보책임자(CIO), 최고마케팅책임자(CMO), 디지털 비즈니스 리더의 집합, 디지털 혁신의 지도자. 사장님이 아니야! Redefine Business model (비즈니스 델 재정의)- from HW to SW & Solution- from OTC(Order to Cash) to Subscription Assign CDO(Cheif Data Officer 임명)- Setup Concrete Digital Strategy- Focus on New Market and New Value 데이터에 기반하여 새로운 시장과 새로운 가치를 만들어내는 CDO의 역할- 최고정보책임자(CIO), 최고마케팅책임자(CMO), 디지털 비즈니스 리더의 집합, 디지털 혁신의 지도자. 사장님이 아니야! Redefine Business model (비즈니스 모델 재정의)- from HW to SW & Solution- from OTC(Order to Cash) to Subscription
왜 지금 디지털 트랜스포메이션을 해야 하는가? – 새로운 산업의 경계가 허물어지고 있다 -누가 나의 라이벌인지 알기 어려워진다 -후발주자가 성장하기 쉬워진다 -저성장, 고령화! – 순수 디지털 네이티브에 의한 새로운 버티컬 플랫폼(아마존, 페이스북, 구글, 알리바바 등) – 플랫폼 구조에 의한 네트워크 영향 – 데이터 자본주의 – 하드웨어가 아닌 소프트웨어, 데이터가 중요해졌다. – 고객의 데이터가 중요해지다 왜 지금 디지털 트랜스포메이션을 해야 하는가? – 새로운 산업의 경계가 허물어지고 있다 -누가 나의 라이벌인지 알기 어려워진다 -후발주자가 성장하기 쉬워진다 -저성장, 고령화! – 순수 디지털 네이티브에 의한 새로운 버티컬 플랫폼(아마존, 페이스북, 구글, 알리바바 등) – 플랫폼 구조에 의한 네트워크 영향 – 데이터 자본주의 – 하드웨어가 아닌 소프트웨어, 데이터가 중요해졌다. – 고객의 데이터가 중요해지다
디지털 전환 #1 비즈니스만 하는 것이 아니라 비즈니스 모델에 대한 것이다. 자동차뿐만 아니라 자동차와 관련된 주유소나 부품 등으로 비즈니스 모델을 늘려가야 할 #2 시공간의 장벽을 깨는 것이다 시리얼을 사는 것에 대해 기존 비즈니스 모델을 생각해보니 쿠폰을 찾고 할인해 주는 것을 찾아서 마트까지 가서 시리얼을 사고··· 이러한 일련의 과정이 필요하지만 디지털 전환된 비즈니스 모델은 그대로 집에서 시리얼을 주문하면 된다. #새로운 디지털 도구를 만드는 것이다. 새로운 분석 데이터를 분석하고 기존 데이터와 비교해 고객 프로필을 분석하는 데 도움이 된다. #이 사람이 내 물건을 사는 거야? 안 살 거야? 예측하는 판단을 할 수 있는 데이터 분석, 지능형 애플리케이션, 스마트 디바이스 등의 비즈니스 모델을 지원하는 것 등. 디지털 전환 #1 비즈니스만 하는 것이 아니라 비즈니스 모델에 대한 것이다. 자동차뿐만 아니라 자동차와 관련된 주유소나 부품 등으로 비즈니스 모델을 늘려가야 할 #2 시공간의 장벽을 깨는 것이다 시리얼을 사는 것에 대해 기존 비즈니스 모델을 생각해보니 쿠폰을 찾고 할인해 주는 것을 찾아서 마트까지 가서 시리얼을 사고··· 이러한 일련의 과정이 필요하지만 디지털 전환된 비즈니스 모델은 그대로 집에서 시리얼을 주문하면 된다. #새로운 디지털 도구를 만드는 것이다. 새로운 분석 데이터를 분석하고 기존 데이터와 비교해 고객 프로필을 분석하는 데 도움이 된다. #이 사람이 내 물건을 사는 거야? 안 살 거야? 예측하는 판단을 할 수 있는 데이터 분석, 지능형 애플리케이션, 스마트 디바이스 등의 비즈니스 모델을 지원하는 것 등.
IoT(Internet of Things)1784)Industry 1.0 – 기계화, 증기기관, 직물 1870)Industry 2.0 – 대량생산, 제조공정, 전기에너지 1969)Industry 3.0 – 자동화, 컴퓨터, 전자기기 현재)Industry 4.0 – 사이버 피지컬 시스템, IoT, 네트워크 3I’s of IoT Instrumented – 모바일 , 임베디드 등의 디바이스가 툴화됨Interneted – 통신모듈을 통해 서버환경 및 클라우드 환경과 연결될 수 있는 데이터 분석이 가능한 IoT(Internet of Things)17, 직물 1870) Industry 2.0 – 대량생산, 제조공정, 전기에너지 1969) Industry 3.0 – 자동화, 컴퓨터, 전자기기 현재) Industry 4.0 – 사이버 피지컬 시스템, IoT, 네트워크 3I’s of IoT Instrumented – 모바일, 임베디드 등의 디바이스가 툴화됨 Interconnected – 통신모듈을 통해 서버 환경 및 클라우드 환경과 연결될 수 있는 데이터 분석이 가능한 서버를 분석할 수 있음
CPS(Cyber Physical System) 기계와 같은 피지컬 에셋의 행동을 모방하여 소프트웨어 모델을 만들어 가상의 에셋을 만든 것. 디지털 트윈(DIgital twin)이라고도 한다. 이에 따라, 향후 변화를 예측할 수 있다. Big Data information Supply Chain 모바일과 IoT↓접속↓캡처↓분석↓행동CPS, Cloud, IoT-Data Science Driver CPS(Cyber Physical System) 기계와 같은 피지컬 에셋의 행동을 모방하여 소프트웨어 모델을 만들어 가상의 에셋을 만든 것. 디지털 트윈(DIgital twin)이라고도 한다. 이에 따라, 향후 변화를 예측할 수 있다. Big Data information Supply Chain 모바일과 IoT ↓ 연결 ↓ 캡처 ↓ 분석 ↓ 행동 CPS, Cloud, IoT – Data Science Driver
CPS 물리층의 아키텍처 ↓ 인터페이스/통합층 ↓ 비즈니스층CPS물리층아키텍처 ↓ 인터페이스/통합층 ↓ 비즈니스층
IoT 1.0: 대시보드, 모니터링, 디바이스 관리, 간단한 센서 연결&모니터링 IoT 2.0: 스트리밍, 빅데이터 구조, 예측 모델, 모바일 IoT 3.0: 서비스 플랫폼, 클라우드, 피지컬 모델, 산업 서비스, 에코시스템 & Alliances 및 Systems of Insight 두 가지 기술이 만나 새로운 가능성을 열어두고 있다. 하나의 기술은 물리적 장비, 다른 하나는 IT 기술이다. IoT 1.0: 대시보드, 모니터링, 디바이스 관리, 간단한 센서 연결&모니터링 IoT 2.0: 스트리밍, 빅데이터 구조, 예측 모델, 모바일 IoT 3.0: 서비스 플랫폼, 클라우드, 피지컬 모델, 산업 서비스, 에코시스템 & Alliances 및 Systems of Insight 두 가지 기술이 만나 새로운 가능성을 열어두고 있다. 하나의 기술은 물리적 장비, 다른 하나는 IT 기술이다.
파트너 에코시스템이 IoT 시장에서 매우 중요해졌다. 인텔, 시스코, IBM과 같은 플랫폼 상인들이 파트너를 공격적으로 모집하고 있다. 파트너는 IoT 기술을 활성화하는 데 매우 중요합니다. -디바이스 활성화, 게이트웨이 및 네트워크와 같은 파트너는 IoT 솔루션을 전달하는 데 매우 중요합니다. – 버티컬 솔루션(플랫폼과 디바이스가 나뉘어 있고, 이 사이가 파트너 관계가 되어 있어 그 관계를 빌드하는 것)이 매우 중요하다. 파트너 에코시스템이 IoT 시장에서 매우 중요해졌다. 인텔, 시스코, IBM과 같은 플랫폼 상인들이 파트너를 공격적으로 모집하고 있다. 파트너는 IoT 기술을 활성화하는 데 매우 중요합니다. -디바이스 활성화, 게이트웨이 및 네트워크와 같은 파트너는 IoT 솔루션을 전달하는 데 매우 중요합니다. – 버티컬 솔루션(플랫폼과 디바이스가 나뉘어 있고, 이 사이가 파트너 관계가 되어 있어 그 관계를 빌드하는 것)이 매우 중요하다.
IoT5 레이어 에코시스템 Device – Gateways – Networks – Clouds – Solutions & Applications LG, 다이슨, 인텔 등 – 시스코, 인텔, NEC등 – AT&T, 스프린트 등 – 유로텍, IBM 등 – 다양한 현실 문제 IoT5 레이어 에코시스템 Devision : Gateways : Networks : Clouds : Solutions & Applications LG, 다이슨, 인텔 등 : 시스코 , 인텔 , NEC등 , AT&T , 스프린트 등 : 유로텍 , IBM 등 , 다양한 현실 문제 IoT5 레이어 에코시스템 Device , Gateways , Networks : Clouds : Solutions & Application
IoT 3.0 에코시스템 구조 Industry partners – 각각의 솔루션 제작, 데이터 액세스 ↑ (가공된 데이터) IoT 3.0 Service platform – 빅데이터 관리, 클라우드 서비스 ↑ (데이터) Technology partners – 센서 디바이스, 액추에이터 등 상기 기준을 선정하는 그룹도 있다 Consortia and Standards groups IoT 3.0 에코시스템 구조 Industry partners – 각각의 솔루션 제작, 데이터 액세스 ↑ (가공된 데이터) IoT 3.0 Service platform – 빅데이터 관리, 클라우드 서비스↑(데이터) Technology partners – 센서 디바이스, 액추에이터 등 상기 기준을 선정하는 그룹도 있는 Consortia and Standards groups
IoT + AI 2018년 – 아마존 알렉사와 헤이 구글 2019년 – AI + 5G + Next Generation Computing 2020년 – 소셜 로봇 Roybi, Tombot 로봇 강아지, Pria by Black + Decker 2021년 – 홈 이코노미 (Home Economy) 집이라는 공간 재정의 개성이 반영된 공간, 위생이 보장된 공간, 엔터테인먼트 공간, 로봇과 함께하는 공간 IoT + AI 2018년 – 아마존 알렉사와 헤이 구글 2019년 – AI + 5G + Next Generation Computing 2020년 -, Tombot 로봇 강아지, Priaby Black + Decker 2021년 – 홈 이코노미(Home Economy) 집이라는 공간 재정의 개성이 반영된 공간, 위생이 보장된 공간, 엔터테인먼트 공간, 로봇과 함께하는 공간
IoT, 물리적 세계 디지털화 추진 기술의 발전이 사업의 모든 부분을 변화시키고 있습니다 인지적 분석클라우드 컴퓨팅제품 라이프 사이클 관리 내장 센서↓lmp의 운용 개선과 비용 절감 새로운 제품 및 비즈니스 모델 생성 인게이지먼트 및 고객 경험 촉진 IoT와 함께라면, 회사람들은 새롭고 더 나은 비즈니스를 향해 가는 것에 더 경쟁적이게 될 것이다 IoT가 물리적 세계의 디지털화를 추진 기술의 발전이 사업의 모든 부분을 변화시키고 있습니다 인지적 분석클라우드 컴퓨팅제품 라이프 사이클 관리 내장 센서↓lmp의 운용 개선과 비용 절감 새로운 제품 및 비즈니스 모델 생성 인게이지먼트 및 고객 경험 촉진 IoT와 함께라면, 회사람들은 새롭고 더 나은 비즈니스를 향해 가는 것에 더 경쟁적이게 될 것이다
다양한 장비에서 데이터를 받아 IoT 플랫폼이 만들어지고 데이터를 가공해 이용해 해결책을 만든다. IoT를 사용하는 기업이 원하는 것 1. 신속하고 안전하게 연결할 수 있는 장치 2. 최적화된 관리 3. 적용할 수 있는 새로운 비즈니스 모델 4. 새로운 방식으로 고객과 시장을 만드는 것 다양한 장비에서 데이터를 받아 IoT 플랫폼이 만들어지고 데이터를 가공해 이용해 해결책을 만든다. IoT를 사용하는 기업이 원하는 것 1. 신속하고 안전하게 연결할 수 있는 장치 2. 최적화된 관리 3. 적용할 수 있는 새로운 비즈니스 모델 4. 새로운 방식으로 고객과 시장을 만드는 것
가치를 만드는 방법 Platforms – API를 이용하여 Packaged Apps – 새로운 애플리케이션을 만들고 Transforming Business – 인더스트리에 맞는 솔루션을 만들고 가치를 생성 가치를 만드는 방법 Platforms – API를 이용하여 Packaged Apps – 새로운 애플리케이션을 만들고 Transforming Business – 인더스트리에 맞는 솔루션을 만들고 가치를 생성
IoT ApplicationsAsset and Facility ManagementEAM(Enterprise Asset Management)그럼 뭘 관리해야 하는가?Instrumented-모바일, 임베디드 등의 디바이스가 툴화되는 Interconnected-통신 모듈을 통해 서버 환경, 클라우드 환경과 접속되는 것 Intelligent-서버가 데이터를 분석하고 판단할 수 있는 Asset Management and Facilities Maturity Calendar based-통신 모듈을 통해 서버 환경, 클라우드 환경과 접속되는 것 Intelligent-서버가 데이터를 분석하고 판단할 수 있지만 Assage based-사용 횟수에 따라 버릴지 여부를 판단 Condition based-현재 상태에 따라서는 더 낮은 위험이 높아진다. Return of Asset (ROA) IoT ApplicationsAsset and Facility ManagementEAM(Enterprise Asset Management)그럼 뭘 관리해야 하는가?Instrumented-모바일, 임베디드 등의 디바이스가 툴화되는 Interconnected-통신 모듈을 통해 서버 환경, 클라우드 환경과 접속되는 것 Intelligent-서버가 데이터를 분석하고 판단할 수 있는 Asset Management and Facilities Maturity Calendar based-통신 모듈을 통해 서버 환경, 클라우드 환경과 접속되는 것 Intelligent-서버가 데이터를 분석하고 판단할 수 있지만 Assage based-사용 횟수에 따라 버릴지 여부를 판단 Condition based-현재 상태에 따라서는 더 낮은 위험이 높아진다. Return of Asset (ROA)
IoT Applications Continuous Engineering 센서가 데이터를 분석하여 어떤 일이 일어날지 예측(헬스케어, 스마트 홈 트레이닝, 드라이빙 등) MQTT를 사용하여 데이터 통신을 수행하는 IoT Applications Continuous Engineering 센서가 데이터를 분석하여 어떤 일이 일어날지 예측(헬스케어, 스마트 홈 트레이닝, 드라이빙 등) MQTT를 사용하여 데이터 통신을 수행하다